Wat doet een Account Executive?

Account-executives hebben een verkoopfunctie waarmee zij bijdragen aan het behoud van bestaande klanten (accounts) en het werven van nieuwe klanten. In veel organisaties werken account-executives samen met vertegenwoordigers, accountmanagers etc. en brengen zij leiderschap naar een hoger niveau. Afhankelijk van de sector kan een account-executive doorgroeien naar het bedrijfsaccountmanagement, regionaal of nationaal accountmanagement etc.

Account-executives beschikken bijna altijd over een bachelordiploma van een vierjarige universitaire opleiding en hebben vaak een diploma gerelateerd aan marketing, verkoop, het bedrijfsleven of communicatie. Succesvolle accountmanagers beschikken niet alleen over veel boekenwijsheid, maar gaan ook makkelijk met mensen om, ontwikkelen eenvoudig nieuwe relaties en, nog belangrijker, hebben vertrouwen in de door hen geleverde producten en diensten.

Wat zijn veelvoorkomende verantwoordelijkheden voor de functie Account Executive?
  • Het uitwerken van ondernemingsplannen om doelen te behalen en aan quota te voldoen
  • Het beheren van de volledige verkoopcyclus, van het vinden van een klant tot het sluiten van een overeenkomst
  • Het vinden van nieuwe verkoopkansen door te netwerken en deze om te zetten in duurzame relaties
  • Het presenteren van producten aan potentiële klanten
  • Het bieden van ondersteuning na verkoop om de toewijding van klanten te versterken
  • Het onderhouden van frequent contact met klanten die onder uw verantwoordelijkheid vallen om inzicht te krijgen in hun wensen
  • Het reageren op klachten en het oplossen van problemen met als doel om de klant tevreden te stellen en de reputatie van het bedrijf in stand te houden
  • Het onderhandelen over overeenkomsten en het bijhouden van verkoopcijfers en gegevens
Wat zijn de standaardkwalificaties voor de functie Account Executive?
  • Bewezen ervaring als account-executive of in een andere verkoop-/klantenservicegerelateerde functie
  • Kennis van marktonderzoek, verkoop- en onderhandelingsbeginselen
  • Uitstekende kennis van MS Office; kennis van CRM-software (bijv. Salesforce) is een pre
  • Voortreffelijke communicatie-/presentatievaardigheden en het vermogen om relaties op te bouwen
  • Vaardigheden met betrekking tot organisatie en tijdmanagement
  • Zakelijk inzicht
  • Enthousiast en gepassioneerd
  • BSc of BA in bedrijfskunde, sales of marketing
Werk/privé-balans
3,6 ★
Salarisbereik--
Carrièremogelijkheden
3,6 ★
Gem. ervaring2-4 jaar

Salarissen voor een Account Executive

Gemiddeld basissalaris

€ 58.197 /jr
Hetzelfde als het landelijke gemiddelde
Exclusief compensatie in contanten
Meer analyses bekijken
€ 32K
Gemiddeld: € 58K
€ 100K
Meer analyses bekijken
Door Glassdoor geschat salaris

Loopbaanpad voor een Account Executive

Lees hoe u Account Executive kunt worden, welke vaardigheden en opleiding u nodig heeft om te slagen en welk salaris u kunt verwachten bij elke stap op uw loopbaanpad.

N2
account executive (M/V/X)
€ 58.197 per jaar
N3
N4
lead account executive (M/V/X)
Geen salarisrapporten
N2

Gemiddeld aantal jaren aan ervaring

0 - 1
18%
2 - 4
44%
5 - 7
20%
8+
18%
Exclusief jaren doorgebracht in opleiding en/of training
Loopbaanpad bekijken

Sollicitatiegesprekken voor Account Executive

Vacatures voor Account Executive