Pluspunten
- Ik ben er trots op deel uit te maken van de cultuur bij Asana die bewust bewust is. Wanneer je lid wordt van de organisatie, realiseer je je dat grote vragen op de 21e-eeuwse werkplek openlijk zijn en worden besproken en waar actief naar wordt gewerkt. Gebieden als D&I en geestelijke gezondheid zijn niet alleen een oefening om dozen te controleren, zoals ik heb ervaren bij andere SAAS-organisaties, in het geval van Asana komt dit ver voor de bottom line en het is inspirerend om in een omgeving als deze te zijn - het kaliber van sommige van het leiderschapsteam bij Asana is als niets dat ik eerder heb meegemaakt. Het leiderschapsteam zal naar vragen luisteren en openlijk hun mening geven op evenementen zoals AMA's (vraag me alles) enz. En in tijden van nood als verkoper staan ze open om deel te nemen aan deals om meer slagkracht toe te voegen - deze zichtbaarheid en openheid is indrukwekkend wanneer het bedrijf is 2000+ mensen. - Activering via tech. De kwaliteit en het aantal tools dat asana openstelt voor verkopers is verbazingwekkend. Het team investeert in producten die je van dag tot dag zullen ondersteunen (maar voor sommigen kan het aantal tools voor sommigen overweldigend zijn en je moet vallen en opstaan gebruiken omdat het inschakelen van alle tools nog niet perfect is) - Competitief salaris en OTE. Asana betaalt niet het grote geld zoals sommige SAAS-bedrijven, maar ze blijven wel concurrerend in het technische landschap. Het netto resultaat hiervan is dat, hoewel sommige hoofden intern draaien, je tevreden blijft als je op OTE drukt, aangezien andere voordelen hier geweldig zijn - klanten zijn dol op het Asana-product. In een wereld waar zoveel SAAS-producten worden gekocht, maar niet worden gebruikt, wordt het Asana-product ongelooflijk goed gebruikt door klanten en in de tijd dat ik bij het bedrijf ben, is de energie die je krijgt van klanten die het product al gebruiken, briljant om je eraan te herinneren wat een geweldig platform is asana om te verkopen! - Flexibel werken. Het verkoopleiderschapsteam is briljant in het toestaan van flexibiliteit. Mensen werken de uren die ze nodig achten en dit vertrouwen wordt consequent gewaardeerd door eerstelijnsverkopers.
Minpunten
- In de tijd dat ik bij Asana werk, zijn er ongelooflijk getalenteerde mensen gekomen en gegaan, dit is normaal in alle organisaties, maar ik beschouw een deel van dit verloop als vermijdbaar en een gevolg van wanbeheer en een gebrek aan snellere identificatie van talent . Wanneer u GTM-talent inhuurt, vergeet dan niet wat hen deed schitteren in het sollicitatieproces, en in eerdere functies, vertrouwen op talent, het platform en de tijd bieden om toe te voegen aan wat we hebben - In de EMEA-organisatie is het personeelsbestand exponentieel gegroeid. Er zijn echter maar weinig hoofdzaken waarin weddenschappen zijn aangegaan op interne medewerkers versus externe kandidaten. Als team heeft dit een tweede gok gedaan op de langetermijnkansen bij Asana, aangezien talent vaker wel dan niet de voorkeur heeft - Hoewel de ARR van het bedrijf als een gek is gegroeid, is het duidelijk dat het bedrijf op een buigpunt staat met minder verkopers die nummer raken nu dan in voorgaande kwartalen. Groei is belangrijk, maar het vinden van de balans tussen macrogroei en individuen die het gevoel hebben dat ze individueel winnen, is ook van belang. t hoeveel mensen hebben eerder gewerkt. Vaak kennen klanten het product zelfs beter dan jij als nieuwe verkoper en dus is het beheersen van grote deals een uitdaging (maar dit is ook een zegen voor sommigen) - dit kan leiden tot meerdere kleine transacties op rekeningen en meer een accountbeheer stijl verkooprol versus een eenmalige en voltooide stijlrol. - Interne systemen kunnen frustrerend traag zijn voor verkopers. Wanneer je een nieuwe klant binnenhaalt, kost het zoveel werk om dit daadwerkelijk te zien en dit zuigt de energie uit elke afzonderlijke verkoper. We zijn ervan overtuigd dat dit zal veranderen, maar het is gek dat het nog steeds een probleem is.
