Commvault worstelt om zichzelf opnieuw uit te vinden, het is moeilijk om te concurreren met de nieuwere DP-producten. Slechte bedrijfs- en veldmarketing met beperkt budget en beperkte middelen. 3 ontslagen / herstructureringen in 2019, 2 in 2018 en 1 in 2017, 3 VP of Americas Sales in 9 maanden, moreel is laag, moeilijk te aanvullen posities (compensatie ligt onder de industrienorm) en goed geïnformeerde mensen vertrekken. Onvoldoende buitendienst (minder dan de helft van wat we in 2016 hadden), partnermanagers of alliantiemiddelen. De verhouding tussen sales engineer en accountmanager van 1 tot 5 is te dun voor het verwerven van nieuwe logo's, uitbreiding van het territorium en bestaand klantenbeheer. Partnerstrategie is niet succesvol vanwege de uitvoering van een ondermaats plan en een gebrek aan middelen. Alliantie-strategie bestaat niet en het team is onderbezet en kan niet de aandacht krijgen die ze nodig hebben van HPE, NetApp, HDS of Cisco. Dit leidt tot het voortdurend missen in Q1, Q2 en ik verwacht ook in Q3.
