Pluspunten
DocuSign is een geweldig bedrijf. Ze behandelen hun werknemers goed, bieden geweldige voordelen, aandelenopties, dagen voor geestelijke gezondheid en zijn ongetwijfeld het beste product op de markt.
Minpunten
Dit is niet het moment om in de verkoop te werken. Quota stijgen, territoria worden in twee jaar gesplitst, schijnbaar jaar na jaar, en het bereik is op een historisch dieptepunt. DocuSign presteerde buitengewoon goed tijdens de pandemie. Het was echter niet realistisch om die groei in dat tempo voort te zetten. Aandelenopties zijn 40% waard van wat ze waren vanwege het onvermogen van het management om onze cijfers te voorspellen. De commerciële organisatie heeft het echt moeilijk over de hele linie. OTE's zijn al ongelooflijk laag voor marktstandaarden - en niemand haalt zijn quota. 1/26 herhalingen in de commerciële FinServ-organisatie troffen quota in Q4 (in alle segmenten). Mensen zijn ongelukkig en beginnen echt ergens anders te zoeken. Ik heb twee jaar bij DocuSign gewerkt. Jaar één, vrijwel geen omzet. In de afgelopen 6 maanden is er een ton geweest (en er zijn er nog veel meer onderweg.) Er is geen trainingsprogramma voor verkoop. Als dit je eerste verkoopbaan is, is het zinken of zwemmen. Onze CEO vertelde het bedrijf dat iedereen loonsverhogingen zou krijgen. In het volgende gesprek specificeerde onze CRO - "iedereen behalve verkoop". Dit zette het verkoopteam echt op scherp. De MDRS kreeg loonsverhogingen, maar de AE's en verkoopmanagers niet. Een relatief goed presterende MDR verdient een commerciële AE. Daarom willen veel MDR's niet eens gepromoveerd worden tot AE - het is praktisch een loonsverlaging als je geen allstar AE bent.
