1. Gebrek aan basiskennis vertraagt de time-to-value (TTV). U moet het product zelf leren, waardoor uw opstarttijd wordt verlengd en u wordt afgeleid van de verkoop. 2. Het bedrijf kan niet betrouwbaar opschalen; de productexpertise is inconsistent en moeilijk overdraagbaar. Uw succes hangt af van het vinden van een behulpzame veteraan, wat een risico is. 3. Het management erkent de tijd die nodig is om productief te worden niet. De financiële druk neemt toe terwijl u worstelt om de basis te leren. 4. De primaire motor voor groei (het genereren van de pijplijn) is kapot. Gedwongen tot 100% koude acquisitie, zelfs als de functie gedeeltelijk als inbound is verkocht. 5. Het bedrijf geeft prioriteit aan het verschijnen van een grote pijplijn boven de kwaliteit ervan. U loopt het risico te beginnen met een zero-win-trackrecord omdat u rommeldeals moet "verbranden". 6. Gebrek aan vertrouwen en een hoog risico om de volgende te zijn als u niet aan de verwachtingen kunt voldoen vanwege systematische fouten. Hoog personeelsverloop, wat leidt tot organisatorische instabiliteit.