Pluspunten
Geweldige producten, geweldig bedrijf met een sterke toekomst.
Minpunten
De rol van het ITAM is misschien wel de minst wenselijke van het banenaanbod. Proberen om een progressie te creëren van BDR, naar ISR, naar ITAM en het veld, hoewel het ITAM misschien wel de slechtste positie is. Ik hoor van vast personeel dat er problemen zijn met de manier waarop quota's worden opgebouwd, en het lijkt erop dat dit een drama is. Ik heb de kwestie van de quota's persoonlijk ervaren. Mijn quotum is aan het begin van het kwartaal vastgesteld, er is een nieuwe rol gecreëerd die mijn grondgebied tot ongeveer de helft heeft teruggebracht, maar de quota zijn niet aangepast. Ik besteed meer tijd aan het vinden van mijn orders en minder tijd aan het verkopen. Dit proces wordt niet volledig uitgelegd als je met het bedrijf gaat werken. Het management eist het gebruik van Salesforce voor het maken van prognoses, maar het wordt niet gebruikt om commissies te volgen, waardoor er 2 sites ontstaan voor het volgen van orders. Ook kunnen orders worden geplaatst en is er weinig tot geen verplichting om de order aan het ITAM te koppelen, tot het individu deze toepast. Dit kan leiden tot het volgen van gemiste orders, wat leidt tot gemiste commissies, evenals een invloed op het bereiken van quota's, wat kan leiden tot prestatiebeoordelingen. Extreme hoeveelheid microgemanage.