Pluspunten
Als je er was in de jaren 80 & 90 en er nog bent, is het waarschijnlijk een geweldige plek om te wachten totdat je gesubsidieerde pensioen van kracht wordt...
Minpunten
Als een technologie is het onverkoopbaar aan nieuwe klanten. Complexe tools, specialistische vaardigheden, lange uitrolcyclussen (8 weken voor een cloudaanbieding...!), archaïsche algemene voorwaarden en legale engagering. Gebrek aan flexibiliteit in nieuwe kansen - tenzij een nieuwe kans er hetzelfde uitziet, ruikt, en smaakt als iets dat ze eerder succesvol hebben gedaan, pakt het bedrijf in en laten ze de verkopers hoog en droog. Opmerkelijk is dat het verkoopmanagement de verkopers de schuld geeft van hun vertrek, in plaats van te kijken naar hun eigen gebrek aan vermogen en zelfbehoud. Het is gewoon een wachtspel tot het vertrek zelf of ontslagen wordt door gebrek aan resultaat of impact.