Pluspunten
Goed betaald * als een bdr (kan niet hetzelfde zeggen over AE's) Geweldige mensen Ziet er goed uit op een cv en je LinkedIn-profiel
Minpunten
Bronto is het ongewenste stiefkind van Oracle. Door acquisities heeft Oracle zijn naam op Bronto gestempeld... maar het staat ver af van een echt Oracle-bedrijf. Bronto verkoopt geen Oracle-producten en werknemers kunnen je ook niets vertellen over Oracle en Netsuite. Het is een geweldige softwaretool in een zeer verzadigde markt. Hun waardepitch is gedateerd en klinkt als elk ander bedrijf in de ruimte. Ze verliezen consequent in deals om één belangrijke reden, de prijs. Voortdurend zullen prospects laten weten hoe dol ze zijn op de software en de verkoper, maar ze zijn niet bereid om een nier te doneren om geavanceerde e-mails te verzenden. Welk bedrijf zet tienduizenden dollars opzij om e-mails te verwijderen? Niet veel. Bronto-managers zijn er trots op dat ze de software 'het beste in zijn ras' noemen, maar zelfs als ze het zeggen, vraag je je af of ze het geloven. Het is triest als je een startbijeenkomst van de salesafdeling van een bedrijf bijwoont om het succes van het bedrijf in dat kwartaal te prijzen en slechts 2-5 mensen hun nummer halen voor de hele wereldwijde nieuwe zakelijke kant van de organisatie. Een verkoopmedewerker weet al voordat hij of zij de rol van accountmanager inneemt dat ze het doel niet gaan halen, maar het zou cool zijn om een deal of twee te sluiten voordat hij Oracle gebruikt om ergens anders naartoe te gaan. Ergens met meer geluk. Ergens met meer realistische doelen waar ze niet alleen trots zijn op hoe zij hun klanten ondersteunen, maar ook op hun personeel. Het is een spel van cijfers om bepaalde leidinggevenden te helpen hun doel te bereiken zodat ze er goed uit kunnen zien. Ze geven niets om hun werknemers. In mijn tijd daar zag ik de allerbeste werknemers bij bosjes bezwijken in elke sector van het bedrijf. Vraag naar onze fossielenpagina. Het wordt net zo vaak bijgewerkt als de Twitter van Donald Trump. De meeste verkoopdirecteuren zijn getalenteerde, sterke leiders. BDR-beheer is niet van hetzelfde kaliber. Micromanaging is een behoorlijk nieuwe trend geworden. Hun BDR's worden uitgesloten uit angst, ontvangen voortdurend passieve agressieve e-mails en opmerkingen en krijgen lege bedreigingen te horen met onbereikbare quota. Als je graag elke dag verplichte belblokken hebt, is deze plek helemaal geschikt voor je! Als je het prachtige kantoor wilt bezoeken, word je overweldigd door de geur in de lucht vol ongeluk en wrok. Wie weet wat Oracle en Netsuite voor deze plek in petto hebben? Er moet iets veranderen.