Over de functie

In deze rol ben je verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling van de commerciële organisatie. Je brengt structuur aan, maakt keuzes in focus en zorgt dat commerciële trajecten effectief worden ingericht en uitgevoerd.

Je houdt je onder andere bezig met het opzetten en aanscherpen van de salesaanpak, het begeleiden en sluiten van deals en het verder ontwikkelen van de propositie en pricing. Daarnaast speel je een belangrijke rol in het bepalen van de marktbenadering en het voorbereiden van uitbreiding buiten de Benelux.

Je werkt nauw samen met het management en hebt directe invloed op de commerciële koers. De rol vraagt iemand die zowel richting kan geven als zelf actief bijdraagt in de uitvoering.

Jouw kwaliteiten

Voor deze rol zoeken wij een ervaren commercieel professional die zich prettig voelt in een omgeving waar nog niet alles vastligt.

Je hebt ervaring binnen B2B SaaS en bent gewend om te werken aan trajecten met meerdere stakeholders en een langere doorlooptijd. Je hebt eerder een rol gespeeld in het opzetten of uitbouwen van een commerciële structuur en weet hoe je van losse initiatieven naar een werkbare aanpak komt.

Je combineert strategisch inzicht met een praktische instelling en bent in staat om zelfstandig richting te bepalen en dit door te vertalen naar concrete acties. Affiniteit met logistiek is een plus, maar geen vereiste.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• Ervaring met het opschalen van commerciële activiteiten binnen een SaaS omgeving
• Sterk in het structureren van salesprocessen en het aanbrengen van focus
• Comfortabel in een rol waarin strategie en uitvoering samenkomen
• Ervaring met complexe salestrajecten en meerdere stakeholders
• In staat om eigenaarschap te nemen en richting te geven in een groeifase

De voordelen

Je komt terecht in een rol met veel invloed op de verdere groei van de organisatie. Er is ruimte om de commerciële kant mede vorm te geven en daarin echt impact te maken.

Daar staat het volgende tegenover:

• Salaris tussen €120K en €150K
• Variabele beloning
• Participatie in de vorm van equity
• Een positie dicht op de strategie en besluitvorming

Leer de organisatie kennen

De organisatie ontwikkelt een cloud-based platform voor grotere verzenders in Europa. Het richt zich op bedrijven met complexe logistieke stromen, waar grip, efficiëntie en schaalbaarheid centraal staan.

Er is een eerste klantenbasis opgebouwd en het product heeft zich in de praktijk bewezen. De komende jaren ligt de focus op verdere groei binnen Europa. De basis staat, maar de commerciële organisatie moet verder worden ingericht om die ambitie waar te maken.

Klinkt goed?

Ben jij geïnteresseerd in bovenstaand profiel? Good Company ziet graag jouw sollicitatie tegemoet! Solliciteer via onze website op de vacature van Head of Commercial.