Over de functie

Als Senior Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het openen, ontwikkelen en verzilveren van commerciële kansen binnen de publieke en semipublieke markt.

Je brengt in kaart waar kansen liggen, bouwt relaties op met relevante beslissers en voert inhoudelijke gesprekken over processen, dienstverlening en software. Je begeleidt salestrajecten van eerste contact tot contractfase en weet complexe klantvragen terug te brengen naar een heldere commerciële propositie.

Naast new business denk je actief mee over de verdere commerciële aanpak. Denk aan marktsegmentatie, propositie, pipeline, klantopvolging en het benutten van kansen binnen de bredere softwaregroep. Je werkt dicht op het management en krijgt ruimte om invloed uit te oefenen op de verdere commerciële koers.

Je houdt je onder andere bezig met:

• het openen van nieuwe commerciële trajecten binnen de publieke en semipublieke sector;
• het opbouwen van relaties met beslissers en beïnvloeders binnen grotere organisaties;
• het voeren van inhoudelijke gesprekken over processen, dienstverlening en softwareoplossingen;
• het begeleiden van salestrajecten van eerste contact tot contractfase;
• het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties en key accounts;
• het aanscherpen van propositie, marktbenadering en commerciële focus;
• het signaleren van kansen binnen de bredere softwaregroep;
• het samenwerken met management, product en marketing om kansen om te zetten in resultaat.

Jouw kwaliteiten

Voor deze rol zoeken wij een ervaren commerciële professional die complexe salestrajecten zelfstandig kan dragen. Je begrijpt dat verkopen aan publieke of grotere organisaties vraagt om inhoud, timing, vertrouwen en het vermogen om meerdere belangen bij elkaar te brengen.

Je bent commercieel gedreven en opent graag nieuwe kansen, maar bent geen oppervlakkige hunter. Je weet hoe je klantvragen scherp krijgt, relaties ontwikkelt en trajecten zorgvuldig richting een concrete deal brengt.

Daarnaast voel je je prettig in een ondernemende organisatie waar commerciële processen verder worden aangescherpt. Je combineert strategisch inzicht met een praktische instelling en weet ideeën door te vertalen naar concrete acties.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• ruime ervaring in B2B sales, business development of account development;
• ervaring met complexe salestrajecten met meerdere stakeholders;
• bij voorkeur ervaring met software, SaaS of technologie gedreven dienstverlening;
• ervaring met publieke sector, semioverheid of grotere institutionele klanten is een plus;
• sterk in het openen van nieuwe klantgesprekken en het ontwikkelen van langdurige relaties;
• comfortabel in een rol waarin strategie en uitvoering samenkomen;
• ondernemend, analytisch en in staat om commerciële kansen te structureren;
• volwassen gesprekspartner voor klanten, management en interne teams.

De voordelen

Je komt terecht in een commerciële rol met veel ruimte, verantwoordelijkheid en zichtbare impact. De organisatie groeit, de markt biedt kansen en de commerciële structuur is volop in ontwikkeling. Daardoor is dit een interessante stap voor iemand die niet alleen deals wil sluiten, maar ook wil bijdragen aan de verdere bouw van een softwaregroep.

Daar staat het volgende tegenover:

• Een salaris passend bij ervaring en senioriteit
• Variabele beloning
• Auto van de zaak
• Hybride werken vanuit kantoor en op locatie bij klanten
• 25 vakantiedagen en 8 procent vakantietoeslag
• Pensioenregeling
• Veel ruimte om commerciële processen en marktbenadering mede vorm te geven
• Een rol dicht op management en besluitvorming
• De kans om mee te bouwen aan een groeiende softwaregroep binnen de publieke en semipublieke markt

Leer de organisatie kennen

De organisatie ontwikkelt softwareoplossingen voor publieke en semipublieke klanten. Denk aan grotere organisaties waar processen, informatievoorziening en dienstverlening goed op elkaar moeten aansluiten.

De software helpt klanten om meer overzicht te creëren, processen slimmer in te richten en uitvoering beter te ondersteunen. De commerciële gesprekken zijn inhoudelijk en adviserend, met meerdere stakeholders en een duidelijke focus op lange termijn waarde.

De organisatie is onderdeel van een groeiende softwaregroep die zich ontwikkelt via autonome groei en gerichte overnames. Dat zorgt voor een dynamische omgeving waarin nieuwe proposities, bredere klantvragen en commerciële kansen binnen de groep ontstaan.

De cultuur is ondernemend, informeel en praktisch. Er is ruimte voor eigen initiatief, commerciële scherpte en het verder professionaliseren van de marktbenadering.

Klinkt goed?

Ben jij geïnteresseerd in bovenstaand profiel? Good Company ziet graag jouw sollicitatie tegemoet! Solliciteer via onze website op de vacature van Senior Sales Manager Publieke Sector.